Методы маркетинговых стратегий 

1. Что означает термин «маркетинговая стратегия»?
2. Основные матричные методы разработки маркетинговой стратегии на предприятии

Сегодня любой бизнес во многом зависит от маркетолога. По своей природе маркетинг является неотъемлемой частью взаимодействий между фирмой и рынком. 

В настоящее время маркетинг является одной из важных составляющих успешного управления предприятием. При его отсутствии, руководство компании рискует подвергнуть свое дело краху. Производство будет выпускать никому не нужные товары, оказывать невостребованные услуги либо же финансировать совершенно бесперспективные проекты, операции.

Что означает термин «маркетинговая стратегия»?

«Стратегия маркетинга» рассматривается и как планирование комплекса маркетинга. Можно интерпретировать маркетинговую стратегию как совокупность маркетинговых инструментов, необходимых для разработки эффективной политики продвижения товаров, услуг по отношению к потребителям.

Маркетинговые меры компании направлены на устойчивое продвижение собственных товаров на рынок. Отдел маркетинга преследует также задачу - координировать работу всей фирмы. От выбора стратегии зависит, насколько эффективной, успешной будет маркетинговая деятельность компании. 

Маркетинг, в отличие от рекламы, делает акцент на нормализации внутренних бизнес-процессов. Высшее руководство компании должно быть заинтересовано в том, чтобы делегировать отделу маркетинга следующие полномочия - составлять, корректировать стратегии бизнес-развития. 

Многие предприниматели, владеющие собственным бизнесом, не желают тратить время на то, чтобы создавать конкурентное преимущество. Они делают упор на уникальном торговом предложении - низкой стоимости. Но, как показывает практика, получить лояльность от своих клиентов им весьма сложно. 

Следует помнить о том, что правильно поставленные цели всегда ведут к более точным прогнозам и дают реальные результаты. Промышленник, предприниматель должен определить, какие, открытый ним бизнес, имеет слабые места и на каком этапе он теряет клиентуру. 

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

В данном случае не обойтись без знаний Google Analytics. Настройки отслеживания микро- и макроконверсий на сайте позволят выявить, что именно пошло не так, и отключить те каналы рекламы, которые не приносят прибыли. Очень важен при ведении бизнеса ориентированный на клиента подход, анализ привычек, мотивов приобретения покупателями товара, реализуемого компанией.

Основные матричные методы разработки маркетинговой стратегии на предприятии

Матричные методы - один из инструментов маркетингового планирования, анализа, принятия решений стратегического характера.

Ма́трица BCG - это инструмент для стратегического анализа, планирования в маркетинге, основанная консалтинговой группой Брюса Д. Хендерсена в Бостоне. Цель ее создания - анализ актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке. Берется во внимание такая категория, как возрастание спроса на ту или иную продукцию. Также анализируется та доля, которую занимает компания на рынке.

В основе теоретического обоснования метода заложены концепции:

• жизненного цикла товаров;
• эффекта производственного масштаба или кривой обучения.

На матрице отображаются (по осям):

• скачок потребления, спроса (ось по вертикали);
• доля рынка (ось по горизонтали).

Сплетение оценок вышеуказанных показателей создает возможности для классификации товаров. Выделяются четыре возможные роли продукции для производящей, продающей ее компании.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Матрица Игоря Ансоффа - это модель, которая описывает возможные пути расширения концерна, предприятия, фирмы и т.п. на рынке. Она носит и другое название - матрица «товар-рынок». 

Матрица Ансоффа повсеместно применяется на практике, в процессе стратегического управления предприятием. Она является одним из самых распространенных инструментов стратегического менеджмента. Используется для определения направлений подъема бизнеса. 

Каждый год компания разрабатывает план стратегического роста, в котором затрагиваются такие вопросы:

• предполагаемая величина роста компании за период от трех до пяти лет;
• источники увеличения объема продаж и дохода;
• ресурсы, требующиеся для достижения продуктивного взлета. 

Матрица систематизирует данные о рынке, о продукции компании, помогает определиться с правильным направлением бизнес-развития, беря во внимание имеющиеся ресурсы и учитывая возможности предприятия.

Модель 5 сил конкуренции Портера (матрица Майкла Портера) была создана в 1979-ом году в Гарвардской бизнес-школе. Сегодня она незаменима для понимания структуры отрасли. Метод очень популярен среди бизнесменов. 

Матрицу Портера используют для анализа уровня привлекательности сферы деятельности с точки зрения получения дохода. С помощью метода оценивают конкуренцию и разрабатывают стратегию бизнеса. 

Назначение модели следующее - организация должна осуществить поиск такой отрасли, где она будет защищена от действий конкурентных сил, или же создать уникальную бизнес-модель и получать более высокий доход, чем в среднем по отрасли. Анализ делается на текущий момент, так как расстановка пяти сил является достаточно динамичной и не предполагает прогнозирования, создания сценариев на будущее, перспективу.